Как создать продающий сайт: этапы, ошибки, советы

Создание сайта – ответственная задача, с которой сталкиваются предприниматели, уверенно стоящие на своих ногах, и маркетологи. Но если вы хотите, чтобы ваш сайт не просто «красовался» в сети Интернет, а реально приносил клиентов и продвигал продажи, необходимо подойти к разработке структуры веб-ресурса профессионально.

Что такое продающий сайт: отличие от обычного веб-ресурса

В большинстве случаев владельцы или представители бизнес-сообщества считают, что веб-сайт – это простейшая форма онлайн-витрины организации, компании. К сожалению, такой подход к презентации веб-ресурса часто приводит к тому, что сайт для бизнеса существует сам по себе, не имея четкой цели и результатов, не принося доход владельцу.

Продающий сайт – это инструмент для привлечения и удержания целевой аудитории, который направлен на выполнение конкретных действий:

• заявка;
• звонок;
• заказ услуги;
• покупка товара.

Создание продающего сайта – процесс, требующий стратегического подхода, внимания к деталям и понимания потребностей целевой аудитории.

Чем он отличается от обычного веб-портала?

1. У такого веб-ресурса есть четко обозначенная целевая аудитория.
2. Каждый элемент работает на конверсию сайта.
3. Web-ресурс имеет логическую структуру продающего сайта, которая ведёт пользователя к целевому действию.
4. На веб-портале реализована воронка продаж, учитывающая поведение пользователя.
5. Контент написан с учётом потребностей клиента, а не только описания услуг.

Классический сайт для бизнеса может быть красивым, но если он не мотивирует пользователя совершить действие, то его рабочая структура теряет какой-либо смысл. Продающий сайт же – это не просто информационная площадка, а полноценный сотрудник вашей команды, работающий в режиме 24/7.

Почему красивый сайт – не значит эффективный

Визуальная составляющая веб-портала важна – это факт. Но дизайн веб-ресурса не должен затмевать его функциональную ценность. Интересно, что многие представители бизнес-сообщества делают ошибки при создании сайта, заказывая дорогой и яркий дизайн веб-ресурса, и забывают о главном – удобстве пользователя и понятной структуре продающего сайта.

Красивый, но непродуманный сайт под ключ может:

• запутать пользователя;
• отпугнуть посетителя из-за сложной навигации;
• игнорировать потребности целевой аудитории (ЦА);
• не давать понятного призыва к действию (кнопки CTA (call-to-action)).

Представьте себе, вы открываете веб-ресурс, видите множество картинок, эффектов, а вот понять, зачем вы здесь, не можете. Это плохой и недостаточный пользовательский опыт, который напрямую влияет на снижение конверсии сайта.

Структура продающего сайта: главные блоки

Хорошая структура продающего сайта – это основа успешной конверсии. Этапы создания сайта предусматривают создание разделов, которые являются обязательными для успешного функционирования веб-ресурса.

Каждый из этих разделов формируется с учетом воронки продаж: от первого контакта до целевого действия.

Контент, который работает: тексты, фото, офферы

Контент – это двигатель вашего сайта для бизнеса, или условная «рабочая лошадка» бизнеса в онлайн-сфере. Даже самый красивый дизайн не спасёт плохой текст. Чтобы ваш сайт под ключ привлекал и убеждал, нужно следовать этим правилам

1. Пишем тексты. Пишите на языке клиента, а не на внутреннем жаргоне. Концентрируйтесь на решении проблемы клиента. Используйте короткие абзацы, списки, подзаголовки. Добавляйте призывы к действию.
2. Размещаем фотографии. Используйте качественные изображения, желательно – реальные фото. Избегайте стоковых картинок. Добавляйте фото офиса, команды, процессов работы
3. Размещаем выгодные офферы. Определите выгодное предложение, которое будет на главной странице. Это может быть бесплатный аудит, подарок за подписку, скидка. Оффер должен быть простым и понятным для пользователя.

Хороший контент формирует доверие и помогает пользователю принять решение, в том числе на основе структуры воронки сайта. Поэтому в этом направлении важно работать с копирайтерами, которые понимают особенности вашей ниши.

UI/UX и дизайн: как влияет на конверсию сайта

Дизайн веб-ресурса – это не только визуальная красота, но и реальный опыт пользователя (UX), который можно рассматривать как этапы создания сайта. Фактический параметр UX определяет, сколько времени человек проведёт на веб-портале и примет ли он решение о сотрудничестве.

Основные принципы хорошей структуры продающего сайта и эффективного UX.

1. Логическая структура и навигация.
2. Минимум кликов до целевого действия.
3. Ясное оформление кнопок CTA.
4. Мобильная адаптивность.
5. Интуитивно понятный интерфейс

Параметр UI, он же интерфейс, тоже играет большую роль. Параметр включает в себя цветовые решения, шрифты, иконки, формы. Например, правильно подобранные цвета повышают доверие к веб-порталу, а удобные формы увеличивают количество лидов.

Помните! Если пользователь не может быстро найти нужную информацию, он очень быстро уйдёт с веб-ресурса. Поэтому рекомендуется тестировать дизайн на реальных людях ещё на этапе прототипирования.

Техническая реализация: CMS, адаптивность, скорость

Техническая часть сайта под ключ – фундамент продвижения. Даже идеальный дизайн и текст не будут работать, если веб-портал медленно загружается или не открывается на мобильных устройствах.

Ошибки при запуске сайта, которые убивают продажи

Несмотря на все предпринимаемые усилия, даже опытные специалисты допускают ошибки при создании сайта. Самые распространённые явления.

1. Нет чёткого УТП на главной странице. Если пользователь не понимает, чем вы занимаетесь, через 5 секунд, он покинет веб-портал.
2. Слишком много информации. Перегруженный веб-ресурс вызывает стресс. Лучше сделать меньше, да лучше.
3. Отсутствие CTA. Целевые действия для посетителя должны быть заметны и повторяться на разных страницах.
4. Плохая навигация. Если пользователь не может найти нужную информацию или необходимое действие, он закроет страницу.
5. Нет мобильной версии. В настоящее время большинство пользователей заходят с телефона. Если веб-портал не адаптирован, вы теряете как минимум 45-55% аудитории.
6. Скрытые цены и условия. Открытость – залог доверия. Укажите стоимость, сроки, условия сотрудничества.
7. Сложные формы. Чем больше полей на странице – тем ниже конверсия. Ограничьтесь необходимым минимумом.

Исключая эти типичные ошибки, вы значительно повысите эффективность своего веб-портала.

Что дальше: аналитика, тестирование и доработка

Создать продающий сайт – это только начало. После запуска необходимо далее отслеживать эффективность веб-ресурса и постоянно улучшать структуру продающего сайта, учитывая ошибки при создании сайта.

Работа над сайтом для бизнеса – это непрерывный процесс. Только так можно добиться высокой конверсии сайта и постоянного притока новых клиентов.

Создать продающий сайт – это не просто собрать страницы и добавить красивые картинки. Это комплексная работа, требующая знаний в области маркетинга, дизайна, копирайтинга и технической реализации. Правильно построенный веб-ресурс становится мощным инструментом привлечения клиентов и роста бизнеса.

Если вы хотите создать продающий сайт под ключ, который будет приносить вам заявки уже в первые недели после запуска, обращайтесь в агентство Pirus. Мы создаём сайты для бизнеса, ориентированные на конверсию сайта, с учетом ваших целей и особенностей целевой аудитории. Не тратьте время на эксперименты, доверьтесь экспертам.